项目库介绍
1.智能光伏清洁机器人，专门从事光伏发电板的清洁，由于户外的光伏发电板的环境比较恶劣，风吹日晒雨林，总是有灰尘和鸟粪尘土阻碍光伏板发电冬天还会下雪，严重的情况下导致光伏板不发电，同时严重影响电站的经济效益。2.痛点在于电站人工或者其他清洁方式费时费力，对光伏板也不安全，并且清洁不干净，而且不能每天清洁，3个月甚至半年清洁一次。严重影响发电。每天清洁的次数由电站自行决定，每天清洁，每两天或者3天清洁一次都可以。洁净程度达到90%以上，这样可极大的提高光伏板的发电量，给电站带来经济效益的提高。10%-30%的效益提升，如果污染严重的话甚者提升80%。目标客户为：集中式光伏电站、分布式光伏、农光互补，渔光互补。3.截止到2020年底，全球的光伏装机容量为760GW（7.6亿千瓦），中国是253GW（2.53亿千瓦），2021年又增加了54.88GW，增长了19%。15台/MW机器人（平均值，或多或少，根据电站环境决定），1GW是1.5万台，中国已安装机容量为253GW，如果1.5万台/GW，国内容量几百亿规模的市场容量，全球容量就更可观了。销售模式：采取全国主要光伏发电地区的代理，也就是省级代理，或者直营的方式，建立一支全国乃至全球的销售团队，挖掘市场容量，提高市场占有率。利用有资源型的人才找到光伏新能源领域的领导者，现有的光伏电站的安装和新建设的电站配套设备的参与安装。4.盈利模式：1）销售机器人，这个是光伏电站的刚需，毛利润在40%左右，净利润在20%左右；2）为电站提供清洁服务，收取年服务费费。站在客户的角度考虑，解决问题。5.我们的优势是：1）安装成本较低，相对比于其他产品。2）热斑检测在行业准确率高，94%。3）冬天可以清除积雪4）利用工业物联网控制机器人自动运行，后台数据可监测维护。5）无需外接电源，自发电系统保证机器人的不间断运行。6.现阶段是机器已完成研发，现在主要面临销售开拓市场和准备生产，后期后台数据服务的建立和维护。7.企业目标是：1)成为新建光伏电站的配套设备；2)未来3年内我们的销售市场占有率达到20%-30%，并且成为行业的标杆企业，行业标准的制定者，成为新能源光伏行业的知名品牌企业，3)五年内整合其他本行业的企业做大做强这个领域，在证券市场上市（北交所）。
