2024年，周大福迎来了品牌成立95周年。近日，周大福发布了截至3月31日的2024财年业绩报告，年报显示，周大福已成为营收规模破千亿港元的珠宝企业。
最近一个财年周大福与部分国际领先企业
珠宝业务营收对比
(国际企业数据根据2024年6月18日汇率换算）
一
业绩微观分析
2024财年，周大福集团营业收入同比增长14.8%至1,087.13亿港元；主要经营溢利同比增长28.9%至121.63亿港元，均创下新高。
内地营业收入同比增长9.9%至896.98亿港元，其中零售业务收入占比较上年下降2.6个百分点至43.0%，批发业务收入占比较上年提升2.6个百分点至57.0%。
从零售值（不同于营业收入，以货品零售额统计）来看，直营店零售值同比增长5.8%，占总零售值比例为30.4%；加盟店零售值同比增长23.4%，占比69.6%。店龄两年以上的门店平均销售额同比增长5.2%至1,620万港元。
此外，部分微观数据也体现出周大福在内地市场发展的均衡性。
加盟店与直营店的均衡性：直营店的店均零售值约为加盟店的1.44倍，财年内直营店同店销售额同比增长1.8%，加盟店同比增长7.4%，直营店与加盟店销售规模差异相对较小，且有进一步缩窄差距的趋势；
不同线级市场的均衡性：一至四线城市门店零售值同比增幅分别为17.7%、18.1%、15.5%、17.7%，集团根据不同市场消费能级及扩展空间进行了针对性拓店，充分挖掘不同城市市场潜力；
不同店龄门店的均衡性：门店零售值与开业年限呈显著的正相关关系，且店龄相近的门店间零售值差异十分接近，店龄两年以上的门店平均每增加两年，店龄零售值会增长20%左右，体现出品牌门店成长的稳定性；此外店龄不足两年的门店零售值为整体平均值65%，也是近年来的峰值。
按店龄划分的每店零售值占整体同店店均零售值比例
产品方面，黄金首饰及产品零售值占比进一步提高至81.6%，平均售价同比增长7.7%至5,600港元，主打古法金的“传承”系列产品零售值较上年增长约20%；珠宝镶嵌、铂金及K金首饰零售值同比下降5.9%，平均售价同比增长6.6%至8,100港元，零售值占比下降3.6个百分点至14.7%。
基于税收政策带来的零售价格优势，香港特区、澳门特区随着旅游业的全面复苏业绩大幅增长，其中香港特区市场零售值同比增长32.0%，澳门特区市场零售值同比增长53.2%，两个特区店龄两年以上的门店平均销售额同比增长38.3%至1.87亿港元。
产品结构方面，香港特区、澳门特区市场与内地市场相似，其中黄金类产品零售值略低于内地市场，镶嵌珠宝、钟表零售值略高于内地市场。
二
品牌更新举措
2024年，为推动集团更高价值增长及中长期可持续增长，周大福提出了包括品牌转型、优化产品、加速数字化转型、提升运营效率及强化人才培育的5大策略方针。
其中品牌转型相关内容较为直观，部分计划已自2024年4月开始启动，主要举措包括：
更新品牌的中、英文标识（LOGO）
推出全新的品牌和集团网站
分别于上海、香港特区推出全新形象旗舰门店
于品牌100周年庆典前完成所有门店的形象翻新
推出全新的“传福”系列产品
在上述举措中，业内人士分析认为相较于门店形象和品牌标识（LOGO）变化，具有特色的产品更能让消费者直观感受到品牌形象的改变。
此次推出的“传福”系列产品由周大福高级珠宝创意总监主导设计研发，设计灵感源自热情的红色色调和象征吉祥的“福”字，简约现代化的线条与中式文化符号的结合使产品具有较高的辨识度，具备较强的适用性。系列产品包括耳饰、戒指、项链、手镯等品类。期待未来“传福”系列可以成为如同“Love”系列之于卡地亚、“四叶草”系列之于梵克雅宝一样具有品牌代表性的经典产品。
周大福“传福”系列产品
三
推广天然钻石
2021年，周大福成为天然钻石协会（NDC）在中国市场的首个独家零售战略合作伙伴，双方携手组织了一系列天然钻石推广及教育活动，向消费者充分展现天然钻石天然、珍惜、守护的核心价值与情感寓意。
2023年10月，周大福首次发布了《2023珠宝消费趋势调查报告》，再次强调了天然钻石的独特价值。报告指出，61%的消费者认为天然钻石首饰适合日常配戴，表明天然钻石具有巨大的市场潜力。
2024财年，周大福分别于北京、上海、香港特区举办《超越时光》天然钻石展览，向消费者展示周大福的一流的钻石产品及钻石业务发展历程，旨在传递品牌与天然钻石的独特价值
年报显示，2024财年周大福珠宝镶嵌系列销售趋势保持稳定，“人生四美”系列及“铃兰”系列均取得超预期销售表现，旗下品牌“HEARTS ON FIRE”的“VELA”系列及新推出的“BARRE”系列销售强劲，展现出“消费分级”趋势下高端钻石镶嵌产品的强大韧性，增强了集团对钻饰长期前景的信心。
销售数据方面，2024财年周大福在内地市场的钻石镶嵌产品占整体零售值的8.5%，约为108亿港元；零售值较上年同比下降10.2%，降幅亦显著低于其他披露相关数据的珠宝上市企业。综合来看，周大福在国内钻石领域的领先地位依然稳固。
周大福钻石镶嵌珠宝系列
此外，周大福本财年在节流增效方面的成果也十分显著。得益于运营效率的提升，相关费用率显著下降，销售及行政开支占营业收入比率下降2.3个百分点至12.2%。
周大福作为珠宝全产业链创新的领先企业，在品牌95周年之际从多个维度进行新一轮转型升级。期待至100周年时，周大福能再次展现超预期的成果。